Baseado no treinamento da diretora nacional Maria de Los Angeles
Vocês sabem um pouco da história da Sra. Mary Kay? Ela foi considerada a empresária do século, recebeu prêmios e destacou-se graças à sua coragem e empenho. Começou este negócio com apenas 5 mil dólares e a grande experiência de uma vida dedicada às vendas. Ela nos mostra que apesar de todos os desafios de sua vida, nunca deixou de ir em frente. Por isto hoje temos em mãos o seu legado.
- A diferença entre MK e as outras empresas:
Na maior parte das outras empresas, as vendas são feitas através de catálogos. Além disto, para ter um cargo mais alto e liderar equipes, precisa ser nomeado para ele, e terá um território específico e limites de ganhos. Na MK todas nós temos as mesmas oportunidades, e trabalhando dentro das regras da companhia, não temos limite de onde podemos chegar. Uma outra coisa especial nesta companhia é o fato de podermos oferecer à nossa cliente a oportunidade de provar os produtos antes de comprar. Não somos vendedoras de catálogo, somos consultoras profissionais. Por isto devemos assumir nosso negócio profissionalmente desde o início, nos dedicando a ler tudo o que vem no Kit Beleza, e manter sempre um caderno à mão para anotar as dúvidas.
A Carreira Mary Kay
Temos duas escadas dentro do negócio em MK: A escada das vendas e da carreira executiva. Ambas são fundamentais para o sucesso deste negócio, e devemos subi-las lado a lado o tempo todo.
Cada degrau da escada das vendas corresponde à pontuação de um trimestre no desafio trimestral ( safira, rubi, diamante e esmeralda). Como nosso negócio é baseado na recompra, se você está fazendo direitinho o sistema MK, naturalmente aumentará suas vendas no próximo trimestre, de forma que a cada trimestre estará subindo um degrau.
A escada da carreira . Precisamos olhar nosso negócio dentro de toda a sua grandeza. Mary Kay é um estilo de vida, não é apenas “vender creminhos”. Temos que aproveitar a carreira, e seguir a escada da carreira executiva passo a passo. É preciso visualizar desde o princípio todas possibilidades dentro da MK em sua amplitude. É importante estar consciente de todos os níveis e degraus. E temos que estar sempre subindo, não podemos nos acomodar em nenhum deles. Primeiro me torno consultora senior, depois red jacket e começo a ganhar 4%, e assim vou crescendo. A Sra. MK dizia que é preciso fazer isto depressa, pois dentro do perfil independente do nosso negócio, precisamos ser rápidas para evitar a tendência ao comodismo. Fazendo desta forma, em menos de 6 meses de trabalho você pode tranquilamente entrar em qualificação para tornar-se diretora. Na escada da carreira, compartilhando, começamos a exercer a liderança.
Deste modo: as vendas são nosso alicerce, pois as pessoas que são nossas clientes vão recomprar, fazer reposições e podem se tornar consultoras também. Por isto devemos considerar a sessão como um meio para se fazer a carreira). As vendas são nosso presente, enquanto os inícios são nosso futuro.
Precisamos fazer as duas coisas. Se não fizermos sessão de cuidados da pele, não podemos ensinar para as nossas consultoras nossa forma de trabalhar. Esta é a mercadotécnica da MK, você vende e seleciona as primeiras pessoas que farão parte do seu time,. E aí você começa a subir as duas escadas. Ganhamos dinheiro vendendo os produtos e a oportunidade.
- Sentido de urgência
Ao alcançar o nível de red jacket, temos que ser rápidas, ter um sentido de urgência, para evitar o comodismo e a estagnação. Devemos cuidar e orientar nosso time, motivar e continuar crescendo sempre!!! Desta forma, você se tornará uma Diretora Mary Kay!!!
Conte comigo para ajudá-la nessa escalada!!!
beijos,
Débora Lima
17-991995417
